林兴华看了眼满面红光的陈国良,道:“陈教授,我今天来主要是和你商量一下汉卡的定价,你是这方面的专家,兴华汉卡又是你带队开发的我想听听你的意见。”
陈国良一愣,坐下后想了想说道:“林总,最高端的那一型汉卡,采用的是最好的电子元件,成本达到四百左右,这还是我能够联系到朋友拿到的内部价,
最贵的就是那一枚芯片,剩下的销售成本,运输成本这些恐怕需要你派人去做调研计算出来。”
“至于中低端的两款汉卡,一个成本在两百左右,一个在五十左右。”
林兴华点点头:“好,现在市场的主流汉卡就是计算所公司的,他们一般档次的汉卡定价是1300左右,制造成本不过几十块钱,
我找人预测过他们的存利润在700元,当然这都是因为没有任何的竞争对手,一旦我们加入,汉卡的价格势必会产生动荡。”
“最高档的汉卡价位在三千五左右,成本和我们的汉卡差不多。”
林兴华说着自己了解的全部情况,陈国良听后思索片刻,说道:“其实林总可能不太了解,去年的时候计算所公司的联想汉卡的确销量惊人。”
“但是他们的汉卡出现了严重的质量问题,一线的销售人员每天接到的投诉电话和订货电话几乎一样多,要不是靠着前期积累的口碑还有竞争对手少的原因,只怕早就被挤出市场。”
“我用他们的联想汉卡和我们的兴华汉卡做过对比,毫无疑问,无论是流畅度还是性能都是我们的兴华汉卡更优,我们的定价完全可以比他们更高,尤其是我们还有配套的文字处理软件。”
林兴华很想告诉他,文字处理软件并不只是他们在搞,还有一群年轻人也在开发。
只不过这东西谁先推出市场,自然就是谁先获利。
而且他们现在的文字处理软件已经很成熟,还有一些辅助办公的功能,这对于华夏行政部门,以及新兴企业是最具诱惑力的。
林兴华没有拿其他人说事,他静静地听着陈国良给他分析市场情况。
一提到自己的专业领域,陈国良讲的眉飞色舞,尤其是自己带着学生用着最新的设备开发出来的产品。
他继续说道:“只要用户体验过兴华汉卡,再让他们去用那些运行缓慢,操作卡顿,连配套的办公软件都没装载的产品,怕都会嗤之以鼻。”
听到这,林兴华下意识的点头。
人性就是这样,由俭入奢易,由奢入俭难。
体验过更好的产品,在去用那些次一等的总归是不舒服。
想到这,他转念又一想。
高端产品追求的是什么,是性能,是体验感,还是操作性?
不。
追求的是价格,同类产品中最昂贵的价格。
他们现在既然能够做到同类产品中性能最好,那何不做到价格最高
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