“想代理第九实验室的产品?”
肖锋似笑非笑的看着朱子琪,朱子琪娇嗔着伸手打了他一下:“可不可以嘛?”
肖锋暗笑,肯定是这小妞回去和亲戚吹牛,要不就是被人架了起来下不来台,所以这时候才回来求自己。
要说这第九实验室的化妆品质量和功效,他是绝对有信心的,但是如何在国内打开市场,他却一直有些抓瞎。
一来他从来没进入过化妆品市场,也不知道这个行业该怎么玩,二来作为一个新生品牌,而且还是国产品牌,想要在国内几乎已经被瓜分完毕的化妆品市场里,谋得一席之地,想必会相当困难。
这段时间,肖锋是一直在琢磨着,到底该如何进军这个产业。
而请来的调研团队,也给他们除了一份商业报告,里面就给他们推荐了一些成熟的商业模式,都是以前的那些老套路。
找大明星代言,然后铺天盖地的打广告,一般的新化妆品牌,都是这么玩的,从效果上来看,还都不错。
这样做唯一的缺点,就是前期的投入会比较大,而这却正是肖锋最不想用的方法。
因为此前玩过这些套路的,大多都是外资品牌,这些外资品牌本身就有相当多的资本积累,所以一年几个亿,甚至几十亿的广告费对他们而言,根本就不算事儿。
而他这个不错是一个新创的国产品牌,如果也这么玩,那他的资金链就会承担很大的压力。
而且在没多大名气的情况下,找大明星,人家可能会爱惜羽毛,不愿意接他的广告,就算愿意接的,也可能会狮子大开口,要高价,这又不是他愿意的。
还有就是,按照那商业计划书的经营模式,他们还要去联系国内各大商超,去租柜台,现场销售化妆品,这样销售的成本就回非常高。
光是进驻各大商超租一个售货柜台,就要不少投入,而随着电商的崛起,其实各大商超的售货柜台,大部分都是在赔钱的,但为什么那些品牌还在坚持开?
就是因为人家是大品牌,人家资金实力雄厚,人家不怕烧钱,而且这样的柜台,也是另一种方式的广告。
最关键是,一旦到了商超组织活动期间,人家一天就能把一个月的销售额完成!
但这时对大品牌而言,像第九实验室这样的新创国产品牌,如果也跟着有样学样的话,那就是找死!
再说,国人消费者对自己的民族品牌,往往都不太自信,总是会觉得咱们国产品牌的质量,效果会比外国货差一头。
尤其是这种往脸上抹的东西,最大的受众又是女性,而这些女性往往是最认外国牌子的。
所以那份商业计划书里推荐的成熟商业模式,肖锋并不太认同,如果是外国大牌那样做,成功率也许会有百分之七十,而他那样去做的话,他觉得成功率不会高过百
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