眨眼,好奇道:“那这一级经销商,你打算订多少?”
“十万件!六折!”吴有德淡淡说道。
“这么多???”
陈雪茹失声惊呼,红彤彤的小嘴儿张成了一个标准O型,几颗洁白的贝齿露了出来。
还有那粉嫩柔软的可爱小丁香
吴有德明白陈雪茹的顾虑,无论是十万件,还是六折,都很多。
前者是拿货量太大,后者是让利太多。
他笑着问道:“伱是觉得十万件拿货量太大,没人愿意买?还是可惜让出去的利润太多?”
陈雪茹秀眉微皱,沉声道:“如果出货价是六折,我倒是不担心没人愿意一次拿十万件的货。
他们完全可以几个人合伙,一起拿下这十万件的货,拿货价却只是六折,又占了一成的便宜。
这对于咱们都是损失!”
“当然,这种情况肯定会出现,不过这也是人家的本事不是?”
吴有德倒是看的很开,任何制度都不是完美的,想占尽便宜那不可能。
他笑着说道:“有钱大家一起赚!
虽然咱们利润变薄了,但出货多啊,总体咱们照样还是不少赚!
另外还能快速占领市场,他们一次拿走十万件的货,肯定回去要尽快在周边各地铺开。
这对于打响‘国色天香’品牌,也是一个利好!
而且,等将来出现竞争者的话,这些经销商们也会自发抵制,和咱们站在同一条战线上,维护大家共同的利益!”
陈雪茹又追问道:“那如果他们以六折的价格拿货,回去以六五折、七折、或者是七五折的价格,卖给其他小供销商呢?
这样对于其他二三级经销商,岂不是不公平?”
“这种情况肯定有。”
吴有德笑了笑,说道:“但我想说的是,他们能卖出去,那是人家有本事。
至于公平啊,呵呵……这世上哪有绝对的公平?
你如果担心以后全都去一级经销商那里拿货的话……要么,将一级经销商的拿货价改成六五折好了。
他们六五折拿货,相信就算转手卖给其他小经销商,也不会低于七折卖的,这样就好多了。”
陈雪茹思索片刻,点头笑道:“好,那就这么办!
不过,一级经销商必须得采购一定数量的限量版和至臻版才行。”
限量版的利润最丰厚,至臻版次之,经典版最薄。
限量版一套可是一百九十九元,以百分之八十的利润率来计算,卖出去一套,能赚一百五十九元!
吴有德明白陈雪茹这是想尽可能的多赚点,这哪能不同意?
他点头笑道:“好,这是应该的,具体的你定就好。”
……
此刻都已经天黑,吴有德自然是留下陪陈雪茹。
坐着小汽车,两人一同回了前门儿大街的绸缎庄,然后换上自行车又出去下馆子。
为啥不坐小汽车直接去?
因为陈雪茹说她喜欢坐吴有德的自行车,
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