爸我还要去趟苏修,你可不要连累我。”
“爸爸,这个生意真的很危险?”
“悠着点做不危险,放开了做肯定危险。”南易抚了抚南若玢的头发说道:“放在你面前的一直是多选题,你可以有很多选择,不用钻牛角尖。路要一步一步走,不要想着一口吃成胖子。
爸爸让你自己去做生意,不是真指望你能做什么大买卖,就是想让你在实践中学习。
举个简单的例子:一家开在农村的代销店,它一般都有卖针头线脑、酱油、味精、腌菜、料酒、饮用酒、铅笔、圆珠笔、信纸、练习册、橡皮、削笔刀、角装瓜子、零食、小玩具、香烟等等。
就这些东西,店主就得去批发市场跑七八个摊位以上,香烟基本就得跑两个地方,一个是烟草的正规渠道,一个是贩假烟的窝点。
代销店的店主,实力微薄,压货不能太多,他们需要频繁的来往于批发市场,什么东西断货了,就得跑去补货。
在农村除了收公粮、电费、提留,根本不存在什么送货上门的服务。
就说文昌围的代销店吧,生意比较好,店主阿婶一个星期就得出去进一趟货,加上临时补货,一个月起码要去城里五六次。
关于进货就涉及到怎么和批发摊主讨价还价、货品挑选、品控、三轮车驾驶。
再说卖货的过程,也就是经营。
代销店么,一个村基本上只会有一家,做的是独家生意,看似很简单,只要坐等客户上门就可以。
可其实代销店的经营也会遇到难题,就是赊账。
虽然都是同个村的,低头不见抬头见,一般都不会太过分,手头不方便,欠个几天也就把钱给送去了。”
南易亮了亮自己的手,继续说道:“可五根手指还有长有短,何况是人呢。有要脸的,自然就有不要脸的,一次次的赊账,一赊就是一两年的人也不是没有。
这里就涉及到三个知识点:流动资金、成本核算和账期,还有一个不能放在台面上说的要账技巧。
另外在南方,代销店一般还兼营老年茶室,一分两分的卖茶,一角两角的卖黄酒,顺带着还提供赌具。
打牌嘛,不可能一坐下来就开始欠,身上总得稍微带点本钱,要是没有,肯定会向店主借一点。卖的是一分两分的茶,赌博的人借钱可就是十块二十的借,这种钱一般都不可能有利息,什么时候能收回来也不确定。
这里又涉及到了同行拆借、流动资金占用的知识点。
还有,打牌通常需要四个人,三缺一的情况是很常见的,但凡需要人凑脚,代销店的店主就要顶上,这算是被动进行高风险投资。
过年过节的时候,农村经常会玩押宝,这种玩法,是爸爸见过的各种赌博方式里面,庄家和闲家之间最平等的玩法,所以啊,一旦有人坐庄,会参与
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