第857章谈判技巧
现在这些军备物资在西域价格看涨,高出百分之二十,也在情理之中。
但是,毕竟是几十个亿的生意,多一个点少一个点都是非常吓人的,因此,唐大人必须要据理力争,争取到更大的利益。
“唐大人,那你觉得下调多少合适呢?”
苏怡妃问道。
“苏小姐,苏家生于大周,立于大周,值此大周王朝内忧外患之际,苏家应该与大周王朝同心同德,一起对抗正在步步紧逼的中华帝国,你说呢?”
唐珏淡然微笑,气定神闲。
“苏家如果不与大周王朝同心同德,就不会把这笔生意拉到镐京城了,唐大人,你说呢?”
苏怡妃微笑以对,丝毫不落下风。
“哈哈哈……”
唐珏转而看向苏星月,乐哈哈笑道:“苏老板有这么一个能说会道,伶牙俐齿的千金,真是好福气啊!”
“呵呵呵……唐大人说笑了,只不过,这个生意是小女拉过来的,还望唐大人见谅!”
苏星月苦着脸笑道。
“哦……”
唐珏拖长了声调,转而看向苏怡妃,上上下下打量起来。
“原来这个生意是苏小姐拉来的,还真是令人刮目相看啊!”
“唐大人说笑了,在商言商,还望大人见谅!”
苏怡妃淡然笑道。
她的潜台词是,你不用拿王朝利益来压我,本小姐不吃这一套。
苏星月把这个球踢给女儿,也是有考量的,万一这单生意谈崩了,他还能厚着老脸把局面拉回来。
苏怡妃的谈判技巧和手法,那都是他传授的,他自然清楚女儿正在步步为营,营造一个更好的氛围,以便于讨价还价。
不过,唐珏这只老狐狸又岂是那么好对付的?
“如果这笔买卖是苏小姐拉过来的话,本大人对她还真是有点不放心,毕竟,这么多的军备物资,初步估计总价值至少在三十亿两白银以上,本大人不相信苏小姐有这个能力,想要见见幕后供货的老板。”
“当然,本大人知道你们的行规,也不会让你们吃亏,这个中间的茶水费,本大人愿意出一千万两白银。”
唐珏大人退而求其次,想要越过他们见陆浩面谈。
一千万两白银,看似很多,但是,如果三十亿的生意,有百分之十的利润,那就是三个亿。
相比于三个亿来说,一千万两就太少了。
苏怡妃知道他肯定会提这个要求,气定神闲,笑道:“不瞒大人,你也知道军备物资交易,涉及到国家利益,幕后老板并不想露面,而且我们也答应了要对他的身份保密,还请大人见谅!”
唐珏脸色微微一沉,沉声道:“苏小姐既然这么说的话,那本大人如果不出价,就实在说话不过去了,这样吧,按照高出市场价一个百分点,怎么样?”
漫天要价,落地还钱!
唐大人可是老狐狸,自然是压着价
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