垮对方。
当然,李东知道这种可能性不大,可不试试怎么知道。
沉思了片刻,李东道:“十八家不行,那就这十家,十家门店应该能撑起来。”
孙涛顺着李东手指着的地图看了过去,想了想道:“十家要是花点心思,应该可以。”
“可为什么选这几家?”
如今平川大型超市一共有六家,家乐福、乐购、易初莲花、大润发、永辉、世纪联华。
而李东选择的十家门店,分别包围的是家乐福、乐购和易初莲花。
易初莲花这时候名气不算太大,孙涛倒是没什么感觉。
金可家乐福和乐购可都是实力派,和他们血拼,这不是找不自在吗?
李东淡淡道:“因为这几家都是独家门店!”
李东这么一说,孙涛顿时懂了。
这时候家乐福、乐购都还没扩张,在江北,这三家也就在平川有一家门店。
平川的门店应该算是三家超市的桥头堡,要是能逼的他们站不住脚,后面他们不见得会继续在江北投资,说不定就缩回去了。
而其他几家,在江北算得上老牌超市企业,每个城市几乎都有分店。
他们已经在江北站稳了脚跟,这时候他们是不会轻易退出的,而且他们底蕴比远方强,真要拼起来死的指不定是谁呢。
孙涛越是想下去,越是觉得可行。
可再深想下去,孙涛又觉得不太靠谱,李东心太大了。
这年头,想逼的其他超市活不下去,同等条件下,最后打的还是价格战。
一次性和这么多家超市血战,那需要的钱可不是一般的多,太亏了,两败俱伤都是轻的,弄不好远方就得大亏一笔。
要是能逼走了对方还好,要是僵持下去,那真就亏到姥姥家了。
主要还是这时候远方底气不足,没太多的资金流,拼到最后肯定会后力不继,这时候要是其他三家趁火打劫,那远方就玩大了。
孙涛劝道:“李总,要不还是找他们谈谈,做生意,和气生财……”
李东瞥了他一眼道:“这话你信吗?”
孙涛略显尴尬,不过还是道:“可咱们真没钱了!”
05年扩张的太厉害了,原本计划中的三十家门店,到最后翻了一倍都不止,现在都快七十家门店了。
而且其中还有两项投入,百度的七千多万和华府的八千万。
前前后后算下来,05年支出已经超过三个亿接近四亿。
而实际上远方的营收最多也就一个亿,除了银行的六千万,也就是说现在远方透支了奖金两个亿的货款!
好在远方不是上市企业,要不然这账目透露出去,股票恐怕会跌的绿油油的。
现在李东还想来价格战,远方真的撑不住。
货款已经透支到极限,现在李东简直就是走钢丝,要不是还有百度股票给孙涛一点底气,他想死的心都有了。
“没钱也得做!不是我想和他们拼命,是他们不给咱们活路。这时候咱们不拼,那前面的工夫全都白费了。平川门店全覆盖计划可是你们提出来的,这时候你们缩了,对得起我吗?”
孙涛一脸苦笑,得,啥也别说了。
李东虽然话说的难听,可事实也的确如此。
当初提出要在平川实行门店全覆盖,就已经将远方和其他超市拉到了对立面。
你比别人强一点没关系,大家还有钱赚。
可你比别人强太多,别人没钱赚了,自然也不会给你好日子过。
这时候就算自己不拼命,那些人也不会干看着远方把他们的市场一点点蚕食的。(未完待续。)
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