却是这时,身穿着六品官袍的林然大步走了进来,跟着围上来的李云虎等人见礼,然后当仁不让地坐在了首座上,目光炯炯地扫过众人。
他今天举办这个宴会,自然是有目的,除了宁江那边有些安排外,这些书商更是重中之重。有着后世的经验,他自然知道其实酒香也怕巷子深,所以打算进行渠道建设。
落座后,他便冲着李云虎开门见山地问道:“你们能代理多少货?”
这便是他计划最重要的一环,打算将《谈古论今》的代理权交给他们。根据后世的经验,代理模式要远胜于如今的零售模式,只有这样才能发掘出书商的最大潜能。
“我们经过商量,每期可以代理八千本!”李云虎讨好地望着他,报了一个数道。
此言一出,孙掌柜等人亦是紧张地望着林然。
林然的眉头微微蹙起,直接摇头道:“太少了!你们要明白,这《谈古论今》是由你们代理。若是这点数量的话,我将代理权交给你们,亦不好跟翰林院交待!”
“林修撰,你确定只将《谈古论今》卖给我们,不再找其他的书商?”孙掌柜望着林然的脸,认真地询问道。
他跟林然终究是陌生的,哪怕李云虎说得再漂亮,但他始终还是有些顾虑。
林然便知道他是对代理权有担忧,所以都想要进行保守采购,亦是坦然地望着他道:“我以人品担保,绝对不会找其他的书商!你们甚至可以卖出京城,卖到你们的家乡,卖到你们想卖的地方!
“可真?”孙掌柜的眼睛一片雪亮,脱口而出地道。
“孙大耳,你这是什么态度,信不信我现在就让我滚!”李云虎早已经将林然当成自家人看待,看着他如何失礼,当即怒不可遏地指着外面道。
孙掌柜亦感到失礼,当即便要道歉,林然却是淡淡地摆手道:“无妨!若要是不信的话,我可以代表翰林院,给你们立下一个字据!”
正所谓“身正不怕影子歪”,他还真没打算在这事上玩猫腻。
“不用!不用!我自然信得过修撰大人!”孙掌柜连连摆手。人家都以人格担保,他哪里还有质疑,只是一时激动说错话罢了。
李云虎和孙掌柜等书商围在一起,一阵合计后,李云虎给林然报了一万四千的数目,比先前差不多翻了一倍。
这个数目无疑是一个很不错的数目,北京城的市场容量大概亦就是这个数字了。虽然京城的识字人口超过二十万,单是在京的文武官员就近十万人,但却不可能人人都会购买。
林然踌躇了一下,便是开口问道:“每本给你们让利两成,你们能不能拿两万的货?”
两成?
孙掌柜和李云虎的眼睛都是一亮,但旋即又是有些犯愁。林然抛出的蛋糕很是诱人,但给的难题却是不小,两万本无疑是超过他们的极限。
林然却亦是不着急,慢慢地继续品着茶,却不嫌弃这过于苦涩的茶水。
这时代的生意人同样很精明,每家书坊门口都有海报,亦会雇佣人员进行宣传。现在林然不仅要晓之以利,更要“榨取”他们的能量,让他卖力地吆喝着自己的《谈古论今》。
终究而言,《谈古论今》的赚钱还是其次,而若能够卖得越多,《谈古论今》的影响力就越大,这更符合他的利益。
李云虎和孙掌柜痛并快乐着,这两万本确实已经偏高了,但林然给价格亦很是诱人。
“行!就两万本!”
最终还是孙掌柜咬了咬牙,跟着李云虎一合计,便同意了林然的要求,他们这帮书商答应代理两万本《谈古论今》。
事情进展得很是顺利,就在第二天早上,一辆马车停在翰林院门口,一箱雪白的银两便抬到了翰林院的修检厅。
那些银子炫花了那帮史官的眼,对林然的敬仰更犹如滔滔江水般。
请收藏:https://m.yueruhuo.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)