第一条路,购买C-Cube的解码芯片,吃透万燕产品技术。自行开发出一套光头和光盘驱动系统、以及检测系统,配合其他的机壳等元件自行生产。
第二条路是,购买C-Cube的解码芯片,采购索尼或者飞利浦机芯,以及其他元件进行组装生产。
也就是纯粹的组装,后世国内大部分vcd生产厂家都是这个套路,而且门槛要求极低。
比如作坊式vcd,床板vcd,仓库vcd等一系列低技术、低成本的小组装厂,大家统称为这种vcd为花都机。
当然,由此种方案还滋生出另外一种方式——代工厂,即贴牌组装生产。
第三种方式,就是自主研发解码芯片和机芯、控制系统等核心组件。
而其他的配件要么自己设计外发生产,要么直接购买。
“其实这三种方式对我们来说就是挣一笔、或做大、亦或还是做强的选择方式。”
林义要是倾向只挣一笔就退,那肯定走第二套方案。
因为在生产之初,vcd更新换代很快。
而且野蛮的很,大部分买家根本没有品牌意识。由于没有网络和大面积普及电话,买家根本没多少知情权,卖家说什么就是什么,很盲从,所以这个阶段林义肯定不会错过的的。
但是林义自然也有自己的打算。
想要拥有长远事业,目前只能走第一条路,先做大挣钱。接着继续第三条路做强。
其实林义的规划很好理解,没钱没法生存。
有了生存,在做强和做大两个选择上也绝对不能错乱。没规模效应,在这个信息不通的环境里,直接做强就是死。
很多企业在扩张的道路上就是方向错了,一心想把产品技术做到最强,然后被那些规模大的企业收购或拍死了。
曾经哇哈哈老板宗庆后就面临这样一个选择。在一次公司决策会议上,大家就做大还是做强展开了激烈的讨论,最后还是宗庆后闭着眼睛说先粗放式做大,再说做强。
在敲定了vcd的可行性和将来要走的路后,几个人也就意味加入了林义这个集体。
以何种方式加入,对此林义有点头疼。既想把对方稳固在自己阵容里,形成利益联盟;又不能付出太多股份。
最终,经过三天的你来我往,你退我进的谈判与扯皮中,三人就林义对公司未来股份激励机制进行了细致的探讨和商议。
最后,就与其争夺现有蛋糕份额,还不如把蛋糕做大的理念达成一致。三人的股份均为%,并有稳定的高工资可以拿。
别少看这份稳定工资的重要性。
在这94年,稳定的收入源在世人心里地位才是最重要的。也正是林义用了这一招,许诺三人比之前工作待遇还高两倍的工资,才让他们在最后关头签订合了作协议。
当然,作为过来人的林义,与三人
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