实不相瞒,我正是为了定做寒烟翠里的一样玉饰而来。这玉饰是这样的……”
韵竹娓娓道来,那东家听完,神色古怪。见过人来样定做的,没见过人因为一个话本而想定做玉饰的。
但是怎么说呢,寒烟翠如今街知巷闻,光是书坊就赚得盆满钵满,要是把里面的玉饰做出来,岂不是也跟着喝上口汤了?
东家又打量起这小兄弟来,“敢问阁下尊姓大名?”他怀疑这位就是寒烟翠的作者东篱先生。
韵竹心想,这东家果然起心动念了,难怪小姐说怎么都会谈得下来。
她越发有了底气,与那东家说:“我并非东篱先生。因一些原因,不能与东家细说我的身份,但能告诉东家的是,我与东篱先生有些渊源,你可唤我小竹。”
“寒烟翠的第二场表演还未定下是哪日,若在表演之日过后再来定做这玉饰,就太迟了,也免不了一番恶争,故而在下想提前准备。”
“然则东家你也清楚,如今说到寒烟翠,总有许多打着它旗号招摇撞骗的,为了声誉,我也不敢寻那一般的珠宝玉器行合作。”
“我只有一个要求,那就是合作的店,镇店之宝须是玉饰,且还比我手中的玉好,多番比对之下,才来世珍号的。”
世珍号的东家听完,半信半疑,“小竹兄弟如何能证明,你说的话是真的?这东篱先生也没人见过。”
韵竹笃定地说:“许多人说认识东篱先生,却什么都拿不出来。我却有他手写的书稿。”
说罢她取出韩延之话本的草稿来,“在下不能透露太多,因寒烟翠最新的几回还没送到书坊去,故东家只能看两行。”
世珍号的东家就仔细记下了头两行,想着到时就知真与假。
韵竹收回草稿,“那么,接下来我得跟东家你谈谈,定做玉饰一事。你若信咱们就往下谈,若不信就到此为止。”
世珍号的东家想拼一把,便直接问她:“小竹兄弟,这笔单子若我世珍号想独家揽下,你要多少定金?”
韵竹不慌不忙道:“不多不少,一千两定金。还能让东家先看样板。”
“一千两!呵呵,小竹兄弟未免要得太高。”
韵竹笑笑,“寒烟翠的玉饰,在唯一的店才有得卖,哪怕卖最低等的边角料,也不过百份就回本,要是用水头足的上乘玉质来做,东家想想,卖出几份能盈利?不必我多提。贵店的人气自然水涨船高,顺便还催旺别的珍宝成交。”
“当然,生意都是有风险的,东家若想再思虑一二,也属正常。而在下的选择也不止一家。”
世珍号的东家有些犹豫,一千两银子太多了,但是过了这村,就没了这店,也怕日后后悔。
“这么着,你与我签个文书,若没这担保人,我也难办。”
韵竹说:“这是自然,谁也不想当这冤大头。”
东家问她担保人是谁,韵竹道:“青云台。”
世珍号东家眼睛都发青光了,不早说!差点就与财神擦肩而过了。好险好险!
青云台还用提么!便是他们这一千两没了,找陈清棠要,以他的家底,区区一千两又算得了什么!找他们世珍号合作都是给足了脸面好么!
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