心周铭年轻气盛,会盲目的跟未来集团全方位较量,他们要降价自己跟着降,他们走渠道,自己这边也派出大量销售人员去跑单位。
张海不怕商战,也不怕和未来集团竞争,就怕自身的定位不清,商业目标不明,像无头苍蝇一样跟着别人乱撞,那是不行的。
这就像是在学校里,你看着一个学霸他不仅基础文化课好,还会钢琴吉他长笛,时不时还能唱歌剧,你很羡慕别人的才艺,你也一样一样去学,结果肯定是贪多嚼不烂,不仅艺术没学好,反而还把基础文化课给落下了。
但周铭却给了他一个大大的惊喜,从一开始就定位清晰明确,他们准备避开未来集团在渠道上的绝对优势,转攻零售市场,并且还有一套完善可行的营销策略,这让张海充满了信心。
会议结束后,其他人都先行离开回去准备了,张海却被周铭留下来。
“张董,我知道飞船公司是你倾注了全部精力和心血的,但是商场上的营销策略是有轻重缓急的,我选择从零售方向做突破口也希望你能理解。”周铭对张海说。
张海连连点头:“我能理解,而且我觉得周铭先生您的决定做得特别的好!不管是您给飞船电脑做的定位,还是走零售的销路,以及采取百元电脑抱回家的这种分期付款的营销策略,都是非常棒的!”
面对张海连连不断的夸赞,周铭反倒有些意外,因为他原本是担心张海不接受走零售的策略,为此甚至还准备了很多解释,结果却没想到自己一点没说,反而还得到张海那么大力的支持夸赞。
以周铭现在的眼光,他当然能看出张海的支持就是发自内心的,看来自己是有点低估这个年代的企业家们了。
“既然张董你这么支持那自然再好不过了,但这个营销策略我目前也只是提出了一个想法,具体的实施方案和跟银行对接,这却需要你去和下面的经销商去协调。我需要你尽快给我敲定一个日期,那样我们就可以把广告给打出去了。”周铭对他说。
张海点头表示明白,对周铭他没有任何不满,毕竟要是什么事情都要周铭去做,那还要他这个董事长做什么。
周铭还说:“而且虽说我们现在推出分期付款的业务,却不代表我就把自己锁死在零售个人电脑领域了,我们还是可以分开两步走,再做一点大客户的。”
要是在会议前周铭这么说,那张海会很担心,但现在张海却很期待周铭还有什么办法。
不过周铭却没有直接说,而是先问出一个问题:“网吧,我不知道张董你有没有听说过这个东西。”
张海皱着眉头想了想:“我好像听说过,就是那种和游戏机房连通在一起,外面打着电子计算机培训班的旗号,里面关起门来给年轻人和学生玩游戏的地方吧
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