”
姚殊眉眼微弯,玉白莹润的脸上笑意温和,明明不比小桃大多少,却让小桃有一种看到姐姐的安心感。
只听,姚殊笑着问小桃:“怎么个厉害法?”
小桃狡黠地眨眨眼睛,道:“姚姑娘生得这么漂亮,还会做生意……我阿娘说了,有手艺的人,未必可以把生意做起来。所以觉得姚姑娘很厉害!”
姚殊温温柔柔地笑着说:“这有什么。等你学一学,也可以的……”
小桃认真道:“姚姑娘的想法跟旁人不一样。小桃就从来没有听说过,谁能把胭脂卖出这么多花样来的!”
在旁人眼中,姚殊是又有手艺、又有头脑,可是在姚殊自己看来,这些卖东西的策略,不过是现代人销售的皮毛罢了……
她对小桃随口道:“其实做什么事情都是想出来的。只要你心中想着,如何能做出客人喜欢的产品,又如何把这东西更多更快地卖出去,所有的动作围绕着这两个主题展开,便一定可以做成。”
小桃认真地想了想,若有所思……
姚殊又教她道:“做生意无非两种模式,一种是像咱们如今这般,薄利多销,靠买的人多来赚钱;另外一种就是做精、做好,物以稀为贵。小桃觉得,哪一种更适合我们?”
小姑娘脑子里闪过一上午铺子里人来人往的情况,答道:“胭脂水粉这些并不难做,成本也不高。若是定价太高,便要非常的手艺……小桃觉得,还是第一种比较适合。”
见她似乎还没有说完,姚殊鼓励道:“嗯,你继续说。”
小桃接着道:“仅凭价格低廉,也不会吸引这么多客人。咱们铺子生意好,还是姚姑娘东西做的好的缘故。”
姚殊见她这般判断,不由露出一个笑容来。
小桃不解:“姚姑娘,我说的不对吗?”
姚殊轻轻摇头:“你说的对,也不对。铺子里产品质量好,这自然是一个赢得客人的手段,可是你忽略了,咱们除了质量之外,还做了许多事情,来争取整个镇子上的客人。”
见小桃迷茫,姚殊也没指望一天之内把所有的内容都教给她,毕竟不可能一口吃成个胖子。
她耐心道:“你跟着牛掌柜几日,便知道了。如今我们把所有的产品都做成一样的外观,刻上姚记的字,并不是多此一举。”
小桃似懂非懂地点了点头。
姚殊又同她说了些铺子里平日里要注意的事情,小桃愈发觉得,经营这么小小一间胭脂铺子,当真不是看上去那么简单的。
小桃感叹道:“姚姑娘厉害,小牛哥也不差……小桃跟你们比起来,真的什么都不会。”
姚殊“扑哧”一下笑了,轻松道:“你还小呢,会那么多做什么!在铺子待上一两年,就都学会了。这就跟养孩子差不多,做父母的,最重要的是耐心。所以你也不用急。”
小桃闻言,不知不觉中给自己的压力也小了许多……
说起做父母,小桃这才想起来,姚姑娘不仅已经成亲了,还是三个孩子的母亲。
只是在蒋府时,她常常听说小少爷和姚姑娘的小女儿玩的如何,还未听人提起过她的夫君……
小桃心中好奇,便笑着问:“能娶到姚姑娘这样的女子……姚姑娘的夫君,也不是寻常人吧?”
突然提及林桡,姚殊不由恍惚了一下,哎,又忍不住想他……
来信里,听说男人遇到了一些事,不知道有没有处理……
姚殊回神,见小桃眼里满是对林桡的好奇,浅笑,眼神满是温柔。
她嘴角不受控制地上扬,微笑道:“他啊,他也就是个普通人……”
女人欲言又止还带着娇羞的模样,是难得一见的。
小桃眼睛笑的弯成月牙,摇头笃定道:“姚姑娘的夫君一定十分优秀,完完全全配得上姚姑娘。不然,姚姑娘不会一提及他,神情都不一样了。”
姚殊没有办法反驳。
她对小桃笑笑,放过了这个话题,转而谈起了正事:“等中午回去我准备些东西,明日就教你做胭脂等物,可好?”
小桃点头应道:“好,我们明日就开始!”
她巴不得早日学会了,也好不辜负众人对她的期待。
小桃不知道姚殊心中是想尽快把她教会了,才能赶去京城同林桡相会……
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