长辈们的提议并没什么错,不过相对稳妥,只适合维稳,不适合开拓新市场。
李絮便说:“倒不必急着降价,市场还没饱和呢。再者,咱们虽处于弱势,却也不能只守不攻。要想这门生意继续做下去,还是得不断出新款。”
王氏却不同意:“我知道你肚子里还有很多新鲜花样,可,放一个出来,白水珠绣就要抄一个,这样算下来还是咱们亏。倒不如先卖旧款,也好让他家那些顾客也睁大眼睛看看清楚,没了你的设计,她们能做出什么新鲜玩意来。”
“那倒也不一定,没准有了之前那批新款借鉴,白水珠绣的绣娘也能灵感爆棚想出许多新鲜款式呢?既然要竞争,咱们就正大光明地来。旧款就搞上门推销,不止城里,乡下的集市也可以去试试水。您想想,能进城赶集的姑娘能有多少呢,又有几个乡下姑娘买得起白水珠绣的好东西呢?”李絮笑了笑,循循善诱。
王氏一拍手掌,高兴地说:“絮丫头说得有道理。白水珠绣用的料子好,价格比咱们贵一半还多,乡下姑娘可不舍得花十几文钱买一支头花。”
“对对对,城里姑娘兜里余钱多,可乡下姑娘人数也多,咱们在城里争不过白水珠绣,那就退一步算了。要是她们还要赶尽杀绝,到时候咱们直接去他门口闹。我就不信了,他们家颠倒黑白,就没个明眼人看得出来!”水舅母附和。
温氏沉默听着,却问:“絮丫头还是想做新款?你打算怎么个做法?”
“这种东西贵精不贵多,我觉得一旬出一个新款就够了,做几种不同花色搭配,看起来也不至于太单调。”
全程旁听的魏葵终于发言:“话说,我们能不能在头花上绣个不起眼的标记,好让外人知道咱家的东西跟白水珠绣的不同,有暗记的才是咱家出的。就跟很多老字号一样,东西或包装上都有独一无意的标记,叫人一眼就能认出不同。”
李絮眼睛一亮,“表妹这主意不错,我想想绣个什么好。咱村叫草沟村,要不就绣一片草叶做标志?应该挺简单的吧?”
今天的会议基本上接近圆满结束,拿出了应对方案,王氏心情轻快不少,就笑她:“简单不简单的,那得看是谁绣了,你说呢?”
李絮一点都不脸红,假装不知道舅母在嘲笑自己的女红技艺,努力转移话题:“咳咳,我突然又想到一个好主意。白水珠绣附近虽然没有能摆摊的地方,但为了避免我们推出新款时被她们打时间差,不如每个旬日我们都去……”
下一个旬日到来时已是冬月的最后一天,很快就要进入腊月。
天气愈发寒冷,隔几天才下一次的雪也变成了家常便饭。草沟村大部分人都在家里猫冬,唯有魏家人天天起早贪黑地往城里跑。不过,这也是羡慕不来的
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