到宝贝了,舍不得放手。如何用最低的价格购入,是王掌柜现在心里所想的事情。这红宝石的价值是多少,其实大家心里都有底,只是在谈的时候,还要看个人能力和定力。
明显,在这种时候,王掌柜已经输了一筹。
赵小年善于学习,尤其是在保险工资这么久的历练之下,与人交流之间的细微变化,每一次都可以体现出客户的心理状况,以致于影响签约促成的几率。
现在回想下来,仅仅这一照面的步骤当中,李大官人这狡黠的手段就已经取得了先机!
高手!
绝对是高手!
看似平淡不惊的第一步交涉中,王掌柜在裁断出这块宝石的成色之后,因为太过兴奋,还是露出了一丝破绽!那就是他不该张嘴咬上一口的!
赵小年大致懂一点,红宝石属于刚玉,其硬度仅次于金刚石,所以,判断红宝石的成色,最基本,最原始的方法就是和金子一样,张口咬,身体的部分接触是最敏感的,牙咬,舌头舔,看似恶心脏污,却是最原始辨别宝石真假好坏的手段。
就是这一咬,就已经让李大官人判断出,他这是志在必得的!以致于后面虽然有还给他,假意不买,想要压价的行为,却并没有让他上当。反而,李大官人看似露了怯,表达了急于想要卖出去的意思,但是在听到价格之后,李大官人的回话却非常果断,表明,自己要离开。
如果真出了这个门,这宝石可就没了!
这并不是最重要的事情,因为最重要的事情,或者说,这个问题,李大官人没有回答,而是把它,又一次抛给了王掌柜!
什么事?
那就是这红宝石,到底卖多少钱合适?
或者说,
王掌柜再出一个价钱,这个价钱将会是一个相对比较合适的价格,而并非是一个信口胡诌的价格!
所以,王掌柜才会紧张,因为这个价格一旦给的不合适,这桩买卖很有可能就告吹了。这是经营当铺生意多年的王掌柜绝对不能容忍的失误!
因为这个宝石,有很大的利润空间!利润大到什么程度?
十年不开张,开张吃十年!
这么好的生意,他可不会把它推给这条街上其他的当铺,或者说,自己的生意对手!
坐在那里眼珠子急转,似乎一直在衡量利益的王掌柜沉默了许久。
最后,忽然一捏拳,伸出指头来,对着李大官人说道:“一千八百两!李大官人,这个价如何?你这宝石,除了江南之外,那就只有建安能出的了高价,不过那些地方山高路远不说,现在的世道你也知道,去,都是不容易的!一千八百两是个实心价!”
“呵呵呵,”李大官人微微一笑。
正欲说话,忽然王掌柜将那宝石按在桌子上说道:“这东西也就我这能出到这个价,要是别家,他们是想,也出不起这个
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