现在的工厂满足不了需求,如果我们建了厂后,既扩大了产能,又提高了市场竞争力。
什么是市场竞争力啊,两家生产一模一样的产品,那就是谁的质量好,谁的价格低,我就买谁的,但在质量和价格相等的情况下,那就看谁的服务好了,比如说罐头厂,有一家罐头厂的销售员对顾客爱答不理的,另一家却很热情,显而易见,我们肯定买热情的那家啊,销售服务,目前国内欠缺的就是这个,没有好的销售服务,一味的认为,反正不买我的,你就没地买。
但是,我们改革开放了,国外的同类型产品肯定会进来,人家必定要打价格战,打销售战,没有好的销售服务,客户不认可你,你的产品就卖不出去,卖不出去产品,你就没有工资,这是个循环,所以国内企业应该放下身段,真正的做到服务消费者才行。
其实对于市场营销来说,我也不是太精通,大家都知道,我是搞机械方面的,只是在担任厂长之后,自己总结了一些经验,当年的收割机就是这样来的,国内没有,那我就根据市场空缺,造出来,不但让更多的人参与了就业,还创造了更多的外汇,现在我把我的总结给大家说一下,这可是不传之秘,我这下子可亏大了,”王洛开了个玩笑,把前世一部小说里主角总结的那一套说了出来。
“比如我们现在要做罐头这个项目,两眼一摸黑,这就是创业初期。结果发现,哎呦。国内大部分人都没有吃过这东西啊。这叫作市场潜力大!但是我们仔细一调查,做这行生意的公司还真不少,这叫市场竞争激烈。于是呢,我们得想办法让顾客注意到我们与众不同,这就是市场定位!我们就开始宣传我们的产品好,这叫广告策略!但是有别地公司嫉妒,说我们地产品质量差价格高,这就是典型的恶性竞争了!然后咱们就向工商投诉他丫的,工商处理他。吊销他执照,这就叫规范市场!”
下边听演讲的师生们,一听哈哈大笑,忙追问下边的内容。
“然后我们就上街逢人就问,您想买橘子罐头吗?”王洛接着说道,“结果人家说想啊!这就是沫经济!我们接着问人家,您知道我们公司吗?这就是发布广告了!结果其中有两位美女说见过我,这就是老客户!我怎么记不得人家了?于是就跟她们要来联系方式,这叫作客户关系管理!然后我就问人家美女,我们的罐头好不好?这叫作代言人公关!结果美女说我们的罐头质量好价格便宜,这就是联合炒作了!”
“然后呢?”旁边地学生们听王洛说的新鲜又有趣,忍不住追问道。
“然后,当然是要厚着脸皮请她们多帮忙介绍几个新客户了!这叫作关系营销!”王洛笑呵呵地回答道,“再然后就不能
请收藏:https://m.yueruhuo.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)