不好卖的楼盘。这就是他们这里,业绩差的主要原因啊。
正所谓,巧妇难为无米之炊,没有好的楼盘,他们就是天大的本事也不行的。
刘鑫若有所思的点点头,这个问题其实也在他的意料之中。今天这个会议,刘鑫并不是来给这些人下任务的。
在没有彻底了解这个地方,还有解决一些问题之前,刘鑫肯定不会瞎来的。
“那么,还有别的问题吗?”
于茜刚刚已经打开了话匣子,所以此时此刻也根本不紧张了。
“有,这第二个问题,就是咱们带客看房的协调方面。有些时候,我们的客户并不是东风市,或者说也不是我们会阳的。
毕竟说句实话,有钱人还是光明市那边多一些。
但是我们去光明市接人,就有一个非常严重的问题,时间上的不好协调。
咱们过去一趟,起码要两个小时,远一些的可能要三个小时。
而客户根本不会考虑咱们得难处,他们让你几点去接人你就要去。
但是,咱们公司合作的车行,他们也不会根据我们的时间来。
你比如,客户九点去接,我们这边起码要六点出发,司机不会答应的。
为此,我们得罪好些客户,当初黄总在的时候,也一直没有解决这个问题。”
这件事确实让刘鑫意外了一下,他没有想到竟然还有这样的事情。
而且这件事吧,还真的比较严重,不好好处理一下非常麻烦。假如一天少一个光明市的客户,那么一个月三十个,一年就是三百多个。
这里面,就算是只有五分之一的成交率,也少了六七十个成交客户。
一个客户的佣金,就算五万块,一年下来也是好几百万。
所以,这件事需要重视起来,也需要他这个新任老总来解决的。
“好,这个问题我记住了,于店长说的非常不错。
还有没有什么问题?
今天说是吃饭,其实就是一场会议。大家畅所欲言,将所有的问题咱们说出来。
再然后,我们一件一件的来解决。”
既然刘鑫这么说了,这群人也就不客气了。接下来的时间,贵宾房里面,就是一场超过两个小时的讨论时间
。一边吃一边讨论,也确实没有人喝酒,就连抽烟都没有。大家完全沉浸进去了,所有人都在开始诉说。
刘鑫很少发言,基本上都在倾听这些人的话。其实到最后,刘鑫总结了一下,虽然讨论时间长,其实无非就那么几件事。
楼盘少,带客户看房不方便,区域定位也有问题,最后就是这边本土二手房没有什么市场等几个问题。
这些问题,刘鑫全部记下来了。接下来,就是他这个区域老总的事情了。
他需要解决这些事,让每一个分店都没有后顾之忧。只有这样,这群人才能完全投入在工作里面。不过,在这场会议的最后时间段。
刘鑫说了一件事,一件让这群店长非常疑惑的事情。
“好,各位的问题我已经知道了。接下来的事情交给我,你们等消息就是了。
散会之前,我说最后一件事情。这件事,关系到你们所有人以后得业绩。”
刘鑫这么说,这群店长自然兴奋的不行。刘大神说的话,肯定要用心听的。
“你们回去以后,一天之内,选出一个人出来。这个人,第一必须是女孩子,第二就是会聊天。
同时,明天你们先别忙着约客之类的。将你们分店,成交过的客户整理一下,能够整理多少就整理多少出来。
后天,你们选择出来的所有人员,全部集中在温虹的张口分店。我要给这群人,做一个培训。”
刘鑫的话,让这群店长愕然,不明白这是什么意思?
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